当营销行业被“碎片化”“内卷”定义，当流量红利消退、多平台布局成为企业标配却也沦为负担，《卖货真相》作者小马宋，与微盟营销副总裁兼微盟传播TEAM PRO创始人金文森展开深度对话。

　　前者以“战略创意”为核心，服务过元气森林、瑞幸等众多新消费品牌，深谙品牌增长的底层逻辑；后者以“科学营销”为定位，专注为品牌提供全域整合营销解决方案。两人紧扣“以社媒传播为抓手，实现品效合一与品牌价值增长双赢”的核心方向，展开了一场干货满满的深度探讨（以下为部分对话核心内容提炼）。

　　金文森：当下抖音、小红书、B 站、快手等多元渠道全域渗透，“全平台布局能力”已成很多客户提案环节绕不开的问询。这种需求的本质，是品牌在流量碎片化时代的深层焦虑：既想通过多渠道触达更广泛的用户，又担心陷入“平台越多，转化越低”的困局。

　　我认为这是传播渠道与内容形式爆发式增长的必然结果。毕竟不同平台的底层逻辑差异较大，比如抖音是“算法驱动的即时转化”，主打短平快的流量变现；而小红书目前更侧重人群垂类的精细化运营，品牌不仅需夯实产品口碑，更应深入细分场景，实现内容与情绪的精准触达。此外，FS亦能为电商有效赋能，提升搜索并引导用户进店。

　　不同平台难以用一套方法论打通，很多品牌抱着“多平台=多机会”的思维盲目扩张，最后每个平台都浅尝辄止，完全达不到预期效果。

　　小马宋：确实。那些聚焦1-2个核心渠道的品牌，通过专精团队的深度运营，可以用更少的预算实现更高的用户触达与转化效率。这也印证了一个核心趋势：在渠道高度细分的时代，“精准适配”比“全面覆盖” 更重要。

　　市场上也不乏有一些“红品牌”“抖品牌”的成功案例：部分品牌深耕单一平台，凭借精准运营实现数亿甚至十亿级营收。这一策略尤其适用于品牌0-1的冷启动阶段，在品类高度细分的当下，集中资源聚焦单一平台，用小成本跑通“内容-转化”闭环，是比较有效的选择之一。

　　金文森：是的。但当品牌步入发展进阶期，单点突破的局限性就会显现，多渠道、多场景、多人群的布局就成了必然选择。这时候，品牌自建团队覆盖多平台的短板就暴露无遗了：不仅要承担跨渠道人才招募、培养的高额成本，更难突破不同平台间的算法壁垒、内容逻辑壁垒。

　　也正因洞察到品牌在跨平台运营中的这些核心痛点，我们始终不变的初衷，是帮助品牌实现真正的“品效合一”。

　　这不仅指短期内达成客户目标，更意味着每笔投入都能积累长期品牌资产，包括人群资产、内容资产、可复用的投放数据以及持续的复购转化。

　　小马宋：要让“品效合一”的目标真正落地，实现短期转化与长期资产沉淀的双赢，靠的不只是社媒投放的战术技巧。我认为战术的落地，更需要战略层的底层逻辑作为支撑。

　　我用“长颈鹿隐喻”来阐释这个逻辑：长颈鹿以树叶为食（对应品牌的独特需求与目标人群），为了吃到高处的树叶，进化出强大的心脏、厚实的血管等配套能力。同理，品牌需明确自身的核心价值与服务人群，打造与之匹配的专属能力矩阵。

　　举个例子：霸王茶姬锚定“高端奶茶”生态位，配套构建品牌势能打造、A类选址、标准化产品、本地化营销等能力；古茗聚焦“性价比水果茶”赛道，核心能力则围绕强供应链、密集社区门店铺设、加盟商标准化管理展开。

　　成功的品牌并不是先掌握理论再实践，而是在发展中自然契合生态位逻辑：清晰知道该服务谁、放弃谁，进而针对性打磨核心能力。

　　营销的“营”本质是“经营”，流量与推广是辅助手段，匹配生态位的经营能力是核心。

　　金文森：认同。作为综合代理商，我们的价值恰恰在于：先跳出单纯的社媒投放思维，从“经营策略”的出发点为客户诊断问题，找到其核心差异点，帮助客户厘清品牌定位与增长方向。

　　之后再基于客户预算，倒推出最有效的社交媒体组合与资源分配方案。这才是我们区别于普通社媒服务商的核心价值所在。

　　而这份以“客户经营核心需求”为导向的服务逻辑，正好也契合了当下市场的核心变化：客户不再愿意为多家代理支付高昂服务费。因此，我们果断聚焦于提供一站式全域整合营销解决方案，以此应对客户的“多维需求”。

　　小马宋：对于传播，我认为还有一个关键点就是：内容破圈的本质，不是单纯追求社媒传播量，而是产品或服务本身自带传播点。比如很多餐饮品牌的破圈，靠的就是“线上社媒种草-线下门店排队-反向助推线上热度”的正循环；胖东来的出圈，更是靠极致的企业文化与服务体验，引发用户自发在社媒分享传播。

　　唯有贴合产品核心价值、精准匹配用户真实需求的内容，才能穿透信息茧房，实现真正的有效传播。

　　而“内容+产品”的底层传播逻辑，更需要升级为“精准定位+配套能力”的组合打法，才能支撑品牌穿越周期、实现长效增长。

　　举个例子：韩束红蛮腰套装的成功，靠的是“明星直播测试-单日卖300W-全预算重仓”的闭环打法，短剧是它在社媒上的其中一个内容载体。

　　所以未来品牌破局：先找准自身赛道，打造核心硬实力，小范围测试跑通效果，再集中资源放大优势。

　　金文森：非常认同。与专业社媒运营团队合作，聚合各赛道专精力量，可有效规避品牌自建团队“样样懂却样样不精”的短板。而破局的核心，在于以单点专精为基石的有效全域整合营销：打通渠道壁垒，实现多平台流量协同，打造“单点做透+全域联动”的营销闭环。

　　而内容破圈绝非单次社媒曝光的偶然结果，必须以科学的投放策略为支撑。我们的做法是：基于被市场验证过的优质内容，再建议客户进行系统性社媒投放，以此放大内容破圈的效果。

　　具体来说：一、做分层精准投放，比如面向高潜人群或细分消费场景定向触达；二、将内容二次剪辑为适配直播等渠道的素材，以提升投放效率。

　　除此之外，针对不同行业的特性与商业目标，我们还会量身定制达人内容策略，整合KOL、KOC、KOS等多元社媒资源形成传播矩阵，并对素材脚本进行精细化打磨。最终，再配以精准的投放方式，确保每一次社媒营销动作，都与品牌的“品效合一”目标高度对齐。

　　营销不止于单域深耕，更需以全局视角统筹布局。我们的核心价值，是帮助品牌经营提质、销售提效，最终达成全域增长目标。返回搜狐，查看更多